“Schwächen” – ich mag dieses Wort nicht. Es klingt so negativ und vernebelt den Blick auf das Wesentliche: “Schwächen” sind brachliegende Potenziale. Nutzen Sie sie und Sie werden ein besserer Verhandlungsführer.
Jeder Ihrer Charakterzüge, jede Wesensart hat unterschiedliche Aspekte. Manche Aspekte bringen Sie weiter, andere machen es Ihnen schwerer, wenn Sie nicht lernen, sie für Ihr Weiterkommen nutzbar zu machen. Aber wie geht das? Ich möchte das an zwei Beispielen*) zum Thema “Verhandlung” verdeutlichen.
BEISPIEL 1: Verhandlungsführer – Typ “Konzentration nach innen”
Dieser Verhandlungsführer kann sich sehr gut «nach innen» konzentrieren, er ist mit sich selbst im Reinen. Er weiß genau, was er will und wie er sein Ziel erreichen kann. Er weiß bereits vor der Verhandlung, was geht und auch, was wahrscheinlich nicht geht. Entscheidungen trifft er alleine, ohne Einbindung anderer. Er fragt schon mal nach, aber am Ende entscheidet er aufgrund seiner Sichtweise. Er verfügt über eine hohe Entscheidungssicherheit und kommuniziert in der Verhandlung die Entscheidung, aber nicht den Weg zur Entscheidung. [Read more...]
Was sind meine Stärken, die in einer Verhandlung meine Vorgehensweise wirksam unterstützen können?
